一克拉钻牙
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小店销售目标及策略
-P&G深度分销目标
通过积极有效的方式把P&G的主要规格分销进每一家小店，具体来说是指：
1在分销、货架、助销、定价上全面超过竞争对手。
2新产品推出4周内分销并陈列于所有目标商店。
-P&G的小店策略
1建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖。
2建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。
企业内部开展的工作可以分为两部分：一个是日常运作，一个是项目。日常运作和项目的主要区别在于：日常运作是连续不断和重复的，而项目是一次性和独特的。
项目的基本特征表现在：
_?它有一个明确的目标。每一个项目都是一个特定的项目产品，是为一个明确的目标而成立的。
_?由一系列互相关联的任务构成。
_?所有的项目都具有有限的资源。比如时间、人力和成本等。
_?项目是具有一次性、独特性的活动。它有明确的开始和结束时间，具有临时性
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项目的基本特征表现在：
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_?由一系列互相关联的任务构成。
_?所有的项目都具有有限的资源。比如时间、人力和成本等。
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