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标题: 做单，成单 [打印本页]

作者: 冰灵 时间: 2010-5-17 17:34
标题: 做单，成单

一、如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
二、挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户需求。
三、快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同是参照书里的理论相验证。
四、广告本质就是成交，一个企业所有的行为都是围绕着成交服务的。
价值观决定了需求，需求决定了制度，制度决定了流程，流程约束所有面客户的商业行为。
品牌、广告、销售、价格和产品都是客户的需求决定的，但是受到流程的约束。
具备不同价值观的员工为了满足个人需求，会跳过所有的制度和流程，来完成交易，以满足个人需求，这是最终会伤害到企业本身。
品牌宣传将具备相同信仰和价值观的人联系在一起，构成了利益链。
对企业社会责任和产品等虚伪宣传，最终会导致品牌信仰的破碎，而打散其构成的利益链，而导致品牌的灭亡。

作者: 冰灵 时间: 2010-5-17 17:34
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。

作者: 阿尔 时间: 2010-5-17 19:46
广告本质就是成交，一个企业所有的行为都是围绕着成交服务的。

作者: 娟娟show 时间: 2010-5-22 09:28
我认为现在口才一定要好

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